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发表于 2020-05-01 16:22:11 股吧网页版
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配资平台网站囤酒不卖:茅台酒就治不了?还是背后纵容?


终于有了代理商囤积不卖的实锤

茅台酒炒作历史不到20年,以前买来都是喝,很少存放,除非少数嗜好老酒的酒徒,买几瓶放着,几年后喝,或者就当个藏品。但在市场零售价到了千元,画风就转了,人们开始把它当作可炒作资本,买了存着等涨价。

配资平台网站2001年茅台酒零售价格260元每瓶,然后一路开挂到2009年的1000元每瓶,再用10年到去年最高峰的3000元每瓶。

配资平台网站这个涨价脉络,肯定不是证明人们收入水平提高的速度,也不是生活水平增长的速度。而是证明了一点,就是这酒买了不是喝了,而是存了。

可是,每年上市的几万吨茅台酒,都怎么存的,存在哪里,谁能这么有钱?于是坊间议论纷纷,各种说法都有。很显然个人存酒不可能有那么大的体量,机关企业单位也不大可能存很多。那么,只有一个可能,茅台酒被囤积在流通环节,被销售商存住了。目的很明白,销售商两头赚,存酒赚,卖酒赚,只要把厂家那边搞定,这钱就流水一样的淌进腰包。于是茅台厂家成了焦点,也不断被这个高热度的焦点烤糊。

这些都是人们的推理,尽管这些猜测合情合理,却没有证据支持。这下好了,出来了证据,贵州这家公司,去年获批80吨茅台酒,就没卖。不仅一年了一瓶不卖,还拿来做了三年抵押,向银行贷到超比例、超时长的贷款。也就是说,这家公司1.6亿进货的酒,抵押贷款2.3亿。这是其一,酒水属于易耗品,本来最多只能用作短期流资抵押,他却能抵押三年。

茅台公司管不了代理商的囤积吗?

我们再看茅台酒的营销之路。前面说到的茅台酒涨价路径,一路上扬有原因,其中的核心是市场营销。都知道了以前大当家袁董的脱颖而出,在国营销售渠道改制之际,建立了现代性质的销售网络,当然本人后来也沦陷于此。这个网络在前期的茅台酒推广上,起着不可磨灭的作用,后期尾大难掉而功高盖主,网络绑架了厂家,成了吞金兽。

很明显的数字,茅台酒成本价100元每瓶,出厂价969元每瓶,零售价就按2000元每瓶。如此计算,茅台酒厂获得毛利860元每瓶,销售商获得毛利1031元每瓶。

对于销售商,用大白话说,就一个卖酒的,我生产的酒自己都能卖,没必要非得你来卖。逻辑上,销售商处于被动位置,生产商才是主动地位。就是说,销售商的行为,要听生产商的。可是如今倒过来,茅台公司要听销售商的,起码你管不了他们的囤货,我就不卖等涨价,你能咋的?

茅台酒任性囤积的背后

配资平台网站事情还不是这样简单。按说,作为茅台酒厂,我出厂价给你提走,我的利润已经实现了,赚的钱装进了腰包。那么我的事情办完,剩下的不关我的事。卖掉卖不掉,卖到什么价位,赔本赚钱是销售商的。这是正常逻辑。

但是,生产厂家却还有另一套逻辑,就是产品市场生命力,我要密切监督产品的市场情况,需要它份额不断扩大,价位不断升高,从而得到企业的继续发展。在这个逻辑支配下,销售商们为了涨价而囤积,为了扩大市场份额而囤积,只能在生产商默许下、甚至是共同配合下实现。当然表面文章还要做,茅台公司不断造声势,不许囤积,不许任性涨价。可是,这样的虚张声势,已经没什么用,既管不了销售商,也哄不住消费者,沦落成贼喊捉贼的笑话。

这样做其实很危险。用豫南民间俗话说,自己把自己掫上了吊桥,梯子撤了咋办呀?就是说,现在茅台伙同销售商们不断地提高价格,不断地增加产量,不断地扩大库存。当市场上有了新的其他产品替代茅台酒的资产属性,大白话就是人们有了新的产品当礼品,不用茅台酒送礼了。这个时候,库存再多、再久的茅台酒就会不值钱了,天量的价值瞬间灰飞烟灭,怎么办?谁来承担?茅台酒吗?

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